„Připravujeme změny v práci s grafy. Což ocení hlavně aktivní obchodníci. A na to se já osobně, protože sám jsem aktivní obchodník, velmi těším,” říká v rozhovoru pro FinTag obchodní ředitel XTB pro ČR, Slovensko a Maďarsko Vladimír Holovka.
Není to tak dlouho, kdy vaši firmu Financial Times umístily ve svém žebříčku mezi nejrychleji se rozvíjející firmy v EU. Stále to platí? Jaký byl loňský rok?
Podle předběžných výsledků za rok 2025 jsme meziročně zvedli počet aktivních klientů o téměř 70 procent na celkových 1,19 milionu. Jen za uplynulý rok si účet u nás založilo přes 864 tisíc nových uživatelů. To představuje nárůst o 73,4 procenta.
A hospodářské výsledky?
I když nám celkové provozní výnosy vzrostly na rekordních v přepočtu 12,4 miliardy korun, čistý zisk skupiny XTB vlivem vyšších provozních nákladů a nižší ziskovosti na obchodovaný lot meziročně poklesl o čtvrtinu na v přepočtu 3,7 miliardy korun.
V Česku patříte mezi přední stálici českého investičního trhu, žene vás ještě něco dopředu, nebo už jen udržujete svoji pozici?
Pokud bychom “jen udržovali svoji pozici”, tak bychom už dávno nebyli “přední stálicí českého investičního trhu”, jak říkáte. To by tedy určitě nefungovalo.
Dobře, tak jinak… Co vás tedy žene dopředu?
Je to dlouhodobý fokus na klienta a produkt. A klíčový princip je pro nás jednoduchost, aby investování nebylo složité, a to napříč naší aplikací xStation, ale i edukace a zákaznické služby. Nejsme ani anonymní globální aplikace. Na domácích trzích máme silné lokální týmy. To znamená, že mluvíme jazykem klientů a rozumíme místnímu prostředí. Kdybych to měl tedy shrnout, tak nás na špičce udržuje spojení silné technologie a skutečného lokálního působení. Je to důvěra klientů, a to i v náročných obdobích.
Trend je komplexní online správa financí
Začínali jste jako čistí brokeři, ale v posledních letech rozšiřujete svou investiční aplikaci o další možnosti s důrazem na celkovou správu financí. Je to trend?
Ano, je to trend. A my roli investičně-finanční superaplikace neopouštíme, ale postupuje docela naopak. Je to dlouhodobý směr, který rozvíjíme, na který sázíme do budoucna. Už v minulých letech jsme přinesli mnoho nových produktů a investičních možností a dál v tom pokračujeme a budeme pokračovat.
Co máte v plánu pro následující měsíce?
Plánujeme mimo jiné rozšíření aplikace o nové investiční třídy, jako jsou klasické kryptoměny nebo obchodování opcí. Zároveň ale platí, že velká část práce není na první pohled vidět.
Co tím myslíte?
Soustředíme se na zkvalitňování již stávajících produktů, stabilitu systémů i celkovou uživatelskou přívětivost. Mluvím například o rozšíření obchodních hodin, významných novinkách u našeho produktu Investiční plány a dalších mnoha dílčích vylepšeních.
2FA ověření je základ bezpečnosti účtu, říká obchodní ředitel XTB
Stále také pracujeme na tom, aby naše aplikace xStation fungovala hladce. Aby byla pro naše klienty dlouhodobě spolehlivým nástrojem. Připravujeme i nemalé změny v práci s grafy. To ocení hlavně aktivní obchodníci. A na to se já osobně, protože sám jsem aktivní obchodník, velmi těším.
Výhodou XTB je kombinace důvěry a lokální přítomnosti
Trh s brokerskými a investičními online platformami se rok od roku zahušťuje. Vaše výhoda je, že jste na trhu dlouho, přesto se vás zeptám, jak si náskok, který máte, udržujete?
Z mého pohledu je to stále kombinace důvěry a skutečné lokální přítomnosti. Toho se neustále držíme a posilujeme to. Důvěra nevzniká přes noc, ale je výsledkem dlouhodobě stabilní platformy, transparentní komunikace a kvalitních služeb.
Jsou Češi stále tak konzervativní, nebo už se naučili vnímat akcie a ETF jako standardní náhradu za spořicí účty?
Situace se určitě zlepšuje, ale na úroveň západních zemí se zatím nedostáváme. Největší posun vidíme u mladších ročníků. Ty si mnohem více uvědomují finanční výzvy, jež je čekají. Ať už jde o dostupnost vlastního bydlení nebo fakt, že státní penze jim v budoucnu s největší pravděpodobností stačit nebude. Právě proto začínají akcie a ETF vnímat ne jako spekulaci, ale jako standardní nástroj dlouhodobého budování majetku.
Jakou roli v tom hrají technologie, ale i dnes tolik akcentované pravidelné investování po menších částkách?
To je jednoznačný trend. A je přirozený. Za posledních deset až patnáct let výrazně klesla vstupní bariéra do investování. Dnes už nemusíte začínat investovat s desítkami nebo stovkami tisíc korun. Klienti naopak investují menší částky a postupně sbírají zkušenosti. Investiční aplikace se zároveň výrazně zjednodušily, ovládání je intuitivnější a prostor pro chyby menší. A co se týče technologií, tak pracujeme už s takzvanou generací “mobile first”. A tam jsou nároky jasné, přehledný a jednoduchý produkt, kvalitní edukace a podpora dlouhodobého investování.
Vstup CSG na burzu byl skutečnou senzací
Bavme se i o aktuálních tématech. Nynější vstup Czechoslovak Group [CSG] na burzu vypadal jako hotová senzace. A nejspíš i byl… Nebo se pletu?
Ne, zájem o akcie CSG výrazně překonal naše očekávání. A jasně ukázal, že pokud by se lokální kapitálový trh rozšířil o další kvalitní domácí titul, ideálně tituly, investoři o ně projeví silný a řekl bych i přirozený zájem.
Zbrojní gigant CSG vzešel z obchodu se šrotem. Teď zazářil na burze
Hodně zmiňujete edukaci. Je fakt, že děláte e-booky, videa, nabízíte investiční zpravodajství, spolupracujete s influencery… Je to skutečně tak důležité?
Pro nás je to naprosto zásadní. A například influencery nevnímáme jako reklamní kanál, ale jako partnery v oblasti finanční edukace. Nehledáme lidi, kteří jen „odkomunikují značku“, ale takové, kteří sami investování rozumí. Dělají ho dlouhodobě a dokážou ho srozumitelně vysvětlit své komunitě. Právě důvěryhodnost a autenticita jsou v oblasti financí klíčové. Pokud má edukace fungovat, musí přicházet od lidí, kterým publikum věří, kteří neslibují zkratky ani rychlé zisky. A to je přesně role, kterou u našich partnerů očekáváme.
Otázka na závěr – kdy je správná chvíle začít investovat?
Asi bych parafrázoval staré investiční pravidlo – nejlepší chvíle začít investovat byla před dvaceti lety, a ta druhá nejlepší je dnes. Třeba loňský rok znovu jasně ukázal, že pokud má člověk dlouhodobý horizont, čas pracuje v jeho prospěch. Právě na delším horizontu se nejvíce projevuje efekt složeného úročení, tedy reinvestování zisků. Tedy čím dříve s investováním začnete a čím déle investujete, tím větší šanci máte, že z něj také budete dlouhodobě profitovat. Nejde o chytání ideálního momentu, ale o čas strávený na trhu.
Daniel Tácha
—
Ing. Vladimír Holovka vystudoval Vysokou školu ekonomickou v Praze, obor finance. Do brokerské společnosti XTB Online Trading nastoupil v roce 2010. Od roku 2013 byl vedoucí obchodního oddělení. Postupně se stal obchodním ředitelem společnosti pro ČR. Profesně se specializuje na technickou analýzu, tvorbu obchodních strategií, měnovou politiku a strukturu finančních trhů. Za podmínky dlouhodobě úspěšného obchodování považuje důslednou kontrolu rizik, správné řízení peněz a disciplínu. Loni se stal obchodním ředitelem pro ČR, Slovensko a Maďarsko.
